企業營銷的市場定位!
以前做業務的時候,老聽別人講什么4P,4C.當時一點都不明白.聽得也云里霧里.后過自己運作公司,才知道做系統性市場定位對于一個企業的發展是多么的重要.其實,任何一個公司都有自己的市場需求,只是沒有明確化而已.恰恰是沒有明確這種定位,才導致企業一直在走彎路,一直處于同行的劣勢競爭中.相比之下,公司中擁有明確的市場定位遠強于公司擁有業務技能超強的業務員!
由此看來,企業產品的市場定位至關重要.那企業如何針對本企業的產品作出合適的定位呢?正確的市場定位有哪些原則呢?那就先讓我們先了解什么是4P,什么是4C開始吧!
4P是市場營銷學提到一個企業營銷策略.它源自于20世紀60年.主要運用到企業的營銷策略規劃中.4P是指:產品--價格-渠道-促銷四個方面.分別是這四個英譯單詞前一個字母組合.4C也是源自美國,是續4P后又一營銷學的延伸.4C主要是指消費者--成本---便利--溝通.對于不同的產品和企業.選擇也不相同.不過我個人更加習慣用4P來組織企業的銷售思路.
1.產品是企業獲得利益的直接來源.所以4P中產品放在第一位.企業只有把生產出來的產品最終銷售到消費者手里,才能實現企業存在的根本意義.那我們企業做產品,就要花大量的資源來研究產品.而我們研究產品根本原則是以消費者為導向,以客戶的需求為宗旨.不可能我們研發和生產的產品不能滿足客戶的需求,不能給消費者解決問題.那就是企業的市場定位出了問題.所以很多企業花費很多的人力,財力,時間去投入產品的研發和再改造.特別市場周期短的產品,更加要求對這方面的投入多.
2.價格也產品的靈魂.一個產品好賣不能單憑依靠單格低.相反,如果有的時候,價格低反而還銷不出去.舉個例子,幾年前在北京有一家非常大的服裝公司.這家公司生產的服裝質量一般.所以當時市場定價也一般.可是本來一件很普通的衣服,在市場上淹沒后,消費者選擇的可能性也不是很大.因此公司決定降價.他們認為只要降價了,消費者自然會在眾多的服務中選擇他們的產品,畢競同樣的質量,價格便宜難道消費者還不買嗎?可是,他們不知道,服裝行業怎么可以以相同的價格來論質量的好壞呢,通常是人們喜歡的是款式和顏色搭配.經過一段時間后,這家公司的業績不但沒有上升,反而從價格劣勢上,他們還陪了錢.因此只有另請一位銷售總監.新來的銷售總監通過市場調研后,他發現上述講的服裝行業的規律,因此決定給他們的服裝以每套50%幅度升價.原來一件衣服買個200塊很不錯了,而現在一件衣服,他們升到800多塊.大家都會以為這樣做無疑自殺.可事實上,恰恰與他們想的相反,產品越賣越好.
3.渠道................
4.促銷................
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